行为能否决定态度？

如果一个人被迫做某事，或者违心的说些什么，那么他真正的意愿、想法会发生变化吗？

费斯汀格让三组被试做同样枯燥乏味的工作。第一组给予20美元的报酬，第二组给予1美元的报酬，第三组不给任何报酬。做完后让有报酬的两个组认真地向别人介绍他们的工作是多么的有趣、刺激、有诱惑力。最后让三组被试回答同一个问题：“你刚才完成的工作有趣吗？”

结果发现，1美元组的被试比其他两组都更喜欢这个实验！

认知失调理论指出:当一个人为矛盾的想法所困惑时，就会产生失调的感情，此时个体会产生消除它的动机。

在重奖之下人们违心地说些什么，那么他真实的想法几乎是不变的；如果只有微不足道的奖赏让人违心的说些什么，那么他真实的想法也许真的会发生变化！